Nouvelle identité graphique, restructuration de son équipe commerciale, lancement d’une plateforme numérique consacrée aux produits structurés… l’actualité est riche pour Equitim, acteur historique des produits structurés. Entretien avec Damien Leclair, président.
Damien Leclair (Equitim) : "Les produits structurés se sont profondément ancrés dans les allocations"
Décideurs. Quel est l’état du marché des produits structurés ?
Damien Leclair. Le marché des produits structurés a été très dynamique en 2023, les volumes traités par les distributeurs ont globalement progressé de 50 %. Cela s’explique tout d’abord par les performances financières de cette classe d’actifs depuis cinq ans, les produits ayant délivré des coupons entre 5 % et 10 %. Deuxièmement, les produits structurés se sont profondément ancrés dans les allocations au fur et à mesure des années. Les CGP et banquiers privés sont montés en compétence et sophistication et ont créé chez leurs clients des habitudes, élevant le niveau de connaissance global sur la classe d’actifs. Les produits à capital garanti sont, en outre, très facile à comprendre.
"Les CGP et banquiers privés ont créé chez leurs clients des habitudes"
Tous les assureurs se sont également organisés pour pouvoir référencer de plus en plus de produits. Nous avons ainsi bénéficié d’un accès facilité à l’assurance-vie, celle-ci étant un gros réservoir de collecte et de stock. Enfin, l’environnement de taux a été favorable pour les produits structurés, alors qu’il l’était moins pour d’autres, comme l’immobilier qui a été pénalisé.
Qu’avez-vous mis en place pour profiter de cet environnement ?
Dans cette tendance générale favorable, nous avons recruté et restructuré notre équipe commerciale en nous régionalisant, doublant nos effectifs sur ce volet, afin d’accompagner la croissance du marché et de répondre présent vis-à-vis de nouveaux acteurs qui souhaitaient accéder aux produits structurés. Nous avons par ailleurs renforcé nos équipes support à la vente, transverse et pricing afin de soutenir cet élan commercial.
"Notre plateforme Key-Ops est un véritable outil de conquête pour nos partenaires"
Pour faciliter cette croissance, nous avons entièrement numériser notre plateforme de reporting, Key-Ops by Equitim, créée en 2018. Cet outil a pour but de permettre à nos partenaires distributeurs de suivre en temps réel tous leurs produits, créer des portefeuilles individualisés et générer de la documentation. C’est un véritable outil de conquête pour nos partenaires qui leur permet d’offrir à leurs clients un service unique, tout en effectuant correctement leurs obligations réglementaires.
Parlez-nous de votre nouvelle identité graphique
Cette nouvelle image se décline à travers d’un nouveau logo, charte graphique et site internet, tout en gardant une certaine continuité avec ce que nous avions établi auparavant. Equitim est l’un des acteurs de référence sur les produits structurés en France. Depuis 16 ans, nous sommes en constante amélioration de nos services pour offrir à nos partenaires une expérience différenciante. Au-delà de notre offre, l’esthétique est un vecteur d’attractivité. Nous avons ainsi fait évoluer notre identité graphique pour réaffirmer notre place de leader sur le marché et y endosser notre promesse : inventer des solutions les plus adaptées et s’investir aux côtés de nos partenaires.
Quelles sont les prochaines étapes pour Equitim ?
Nous souhaitons continuer d’être innovant, cela passe par de l’engineering pour imaginer de nouvelles solutions et des équipes IT robustes pour fluidifier tout le process. Le panel d’investisseurs s’étant élargi, il faut maintenant pouvoir être fin dans le ciblage et l’adéquation des produits, tout en opérant avec les contraintes réglementaires de plus en plus lourdes. D’un point de vue organisationnel, l’équipe est en place. 2024 sera l’année de la consolidation, tout en s’adaptant aux conditions de marché qui peuvent changer rapidement. Il sera important de rester agiles et confiants sur notre capacité à faire évoluer les offres.
