Aurélien Guenot (TSG) : "En trois ans, nous avons réalisé plus de 30 acquisitions à travers l'Europe"

DÉCIDEURS. Comment êtes-vous arrivé au poste de directeur M&A du groupe TSG ?

Aurélien Guenot. J’ai réalisé mes études à l’université Paris-Dauphine avec une maîtrise spécialisée en mathématiques appliquées à l’économie et à la finance, et un Master 2 en finance d’entreprise et ingénierie financière. J’ai commencé ma carrière professionnelle dans le conseil M&A chez Goetzpartners où j’ai passé près de 5 ans. En 2015, j’ai suivi l’ancien responsable du bureau français et participé avec lui à la création du bureau parisien d’Alantra où j’ai pu réaliser plusieurs projets intéressants comme la cession de l’entreprise du pâtissier Pierre Hermé à l’Occitane ou la levée de fonds de la start-up Ynsect. Puis, j’ai décidé de rejoindre le groupe Imerys, une entreprise française cotée et leader mondial dans les minéraux industriels pour un poste opérationnel. Une première étape intéressante où j’ai pu appréhender au mieux le métier de manager M&A au sein d’un corporate. En 2021, à la recherche d’un nouveau défi professionnel, j’ai intégré le groupe TSG en tant que directeur M&A. La société est historiquement consacrée à l’installation et la maintenance de pompes à essence et systèmes de paiement pour les stations-service. À mon arrivée, elle venait de faire entrer le fonds HLD à son capital lors d’une opération de LBO et souhaitait se développer vers de nouvelles énergies comme le gaz et l’électrique. Mon recrutement a eu pour but de déployer une stratégie de croissance externe en parallèle de notre croissance organique afin d’accélérer dans les nouvelles énergies, notamment sur le segment des bornes de recharge électrique. En trois ans, nous avons réalisé plus de 30 acquisitions à travers l’Europe. Cette dynamique nous a permis d’intégrer un manager M&A, venu m’épauler il y a un peu plus d’un an. Depuis, nous avons réalisé ensemble plus de dix acquisitions. Cette stratégie de croissance externe a facilité notre développement, le chiffre d’affaires du groupe est passé de 550 millions d’euros il y a 4 ans à 1,3 milliard d’euros aujourd’hui. Un bon tiers de cette croissance provient du M&A.

"Au-delà des acquisitions, ce qui m’attire est de travailler et d’imaginer leur développement au sein de notre groupe avec nos équipes"

Quel a été le meilleur souvenir de votre carrière ? Et à l’inverse, le plus difficile ?

Je garde un très bon souvenir du rachat du groupe espagnol Hemag, il y a deux ans. À l’époque, celui-ci affichait 10 millions d’euros de chiffre d’affaires, il en réalise désormais près de 25 millions. Quant au moment le plus difficile, il a eu lieu chez Imerys, lorsque la personne qui m’avait recruté est partie quelques mois après et a été remplacée. Une période de doute s’est ensuivie, allant jusqu’à remettre en cause mon choix initial pour cette nouvelle aventure professionnelle. Aujourd’hui, je pense que cette expérience m’a forgé et permis de mieux appréhender les contraintes d’un grand groupe.

Quelle est votre vision du métier de directeur M&A ?

Ce métier demande une certaine agilité puisqu’on doit se positionner en chef d’orchestre et négociateur permanent entre les différentes parties impliquées, allant des équipes juridiques et financières, aux responsables opérationnels et aux entrepreneurs vendeurs. C’est un poste stimulant, qui implique de s’adapter à chaque interlocuteur et de maîtriser un panel de sujets assez large. Ce qui m’attire dans cette fonction, au-delà des acquisitions elles-mêmes, c’est aussi de travailler sur leur intégration et d’imaginer leur développement au sein de notre groupe et avec nos équipes.

Comment parvenez-vous à jongler entre vie personnelle et vie professionnelle ?

Avec mon épouse, qui occupe également un poste à responsabilités, nous y parvenons grâce à une solide organisation personnelle et un besoin d’être en activité permanente. De plus, avec trois enfants de 7, 5 et 1 ans, cela ne facilite pas les choses, mais nous arrivons toujours à nous en sortir sans sacrifier ces moments familiaux précieux, tout en pratiquant régulièrement nos hobbies respectifs comme le ski, la randonnée, le kitesurf ou le golf.

Parcours : 

2007 : diplômé de Dauphine

2010 : commence sa carrière chez Goetzpartners

2015 : Rejoint Alantra

2017 : rallie Imerys comme manager M&A du groupe

2021 : devient directeur M&A du groupe TSG

Propos recueillis par Tom Laufenburger