Xavier Lorphelin (Serena) : "La vision de l'équipe fondatrice a fait la différence pour conquérir l'Europe"

Décideurs. Pourquoi avoir choisi Serena pour développer Electra ?

Aurélien de Meaux. Je connaissais bien la manière de fonctionner de Serena qui avait déjà investi dans Cheerz, l’entreprise que j’avais fondée auparavant. C’est un acteur que j’apprécie pour sa capacité de présence sur le long terme et avec qui nous partageons des valeurs humaines communes. Il instaure une relation qui porte ses fruits grâce à une ligne de communication fl uide et bien établie. Enfin, Serena dispose d’une équipe opérationnelle, la plus développée en France à ma connaissance, capable de soutenir ses participations sur tous les aspects opérationnels, de la communication aux ressources humaines, en passant par la commercialisation. Tout est mis en place pour encourager une croissance rapide de l’entreprise.

Qu’est-ce qui a motivé votre investissement dans Electra ?

Xavier Lorphelin. Nous sommes restés proches après notre investissement dans Cheerz, revendu en 2018. L’aptitude d’Aurélien à fonder une entreprise et la faire fructifier nous a impressionnés. Lui, pour sa part, était convaincu que nous allions l’accompagner dans son développement en mettant à sa disposition les bons outils et en l’aidant à trouver de nouveaux investisseurs. Bien nous en a pris, puisque, depuis notre entrée minoritaire sur une levée seed en 2021, quelques mois après sa création, deux nouvelles levées de fonds ont eu lieu. Electra s’est aussi illustrée en intégrant la promotion Next 40 de la French Tech dès 2023 puis à nouveau en 2024.

Comment se répartissent les rôles ?

X. L. Nous siégeons au board d’Electra depuis notre arrivée au capital pour engranger des parts de marché en France et à l’étranger. Nous lui avons donc fait gagner du temps en lui présentant les bons fi nanciers, en l’aidant à recruter les bons profi ls mais aussi répondre aux différents appels d’offres. C’est avant tout la relation de confiance avec l’entrepreneur qui compte.

A. de M. Les rôles sont assez clairs. L’équipe de management prend l’initiative des orientations stratégiques et du développement de la société. Celles-ci sont discutées en board et validées puis le management met en oeuvre le plan. À moi de mener la barque avec les bonnes fées de Serena autour de mon berceau pour m’accompagner opérationnellement.

Quels ont été vos leviers de développement ?

A. de M. Les décisions politiques, notamment celle d’interdire les voitures thermiques d’ici à 2035 nous ont aidé. Ensuite, notre métier d’infrastructure prend du temps car il faut négocier avec les propriétaires fonciers avant d’installer les bornes et les stations. Notre rapidité d’exécution dans des process longs et des conditions d’accès au marché plus faciles ont fait la différence. Serena nous a accompagné dans notre structuration à travers le recrutement de profils pertinents mais aussi de nouveaux financements tout en remettant au pot à chaque levée de fonds. Un signe de confiance et de soutien.

X. L. Quand il faut courir vite, la différence tient à la qualité des équipes qui complètent l’exécutif et Electra a très bien su s’entourer. Aurélien a mis en place des processus opérationnels pour aller vite et signer un nombre important d’infrastructures complètes de recharge mais surtout les déployer, ce qui est souvent l’étape la plus difficile. À mon sens, cette vision de l’équipe fondatrice les a démarqués pour conquérir l’Europe et détenir aujourd’hui 250 stations de recharge électrique à travers la France, la Belgique, l’Espagne et l’Italie. Aucune croissance externe n’a été réalisée pour investir ces marchés, à chaque fois, l’entreprise a recruté les meilleurs profils pour faciliter le développement sur place.

Comment voyez-vous l’avenir d’Electra ?

A. de M. Notre feuille de route à horizon 2030 est claire, nous souhaitons multiplier par dix le nombre de stations déployées pour atteindre 2 200 et grimper sur le podium des acteurs du marché les plus importants. Il nous reste donc beaucoup de travail pour accroître notre notoriété et notre maillage territorial. C’est dans cette perspective que nous avons levé de l’equity et que nous regardons désormais vers la dette.

 

🔎 Ã€ la loupe : 

Création d’Electra et entrée du fonds : 2021
Levées de fonds : Seed de 15 M€ en 2021 ; 150 M€ en 2022 ; 304 M€ en janvier 2024
Chiffre d’affaires : multiplié par 10 entre 2022 et 2023 avec l’objectif de le quintupler en 2024
Effectif : 200 personnes

 

Propos recueillis par Tom Laufenburger