Le fonds dirigé par Guillaume Jacqueau en France réussit finalement à racheter le distributeur bureautique. Une valorisation de 250 millions d’euros est évoquée.
Equistone (re)déclare sa flamme à Bruneau
« Quand on aime, on ne compte pas ». C’est ce que Guillaume Jacqueau et ses équipes ont dû se dire lorsqu’ils ont eu la possibilité de participer à de nouvelles enchères concernant la vente de Bruneau, après avoir échoué à remporter le gros lot fin 2014. Ironie de l’histoire, c’est le fonds qui les avait alors devancés, Weinberg Capital Partners, qui se retrouve aujourd’hui à passer le témoin au gérant Equistone pour une valorisation proche de 250 millions d’euros (contre 150 millions trois ans plus tôt), soit environ six fois l’Ebitda 2016. Le périmètre du distributeur de mobilier et de matériel bureautique a bien été élargi lors du règne de Weinberg puisque son chiffre d’affaires s’établit désormais à 312 millions d’euros. La problématique posée au comité de direction conduit par Nicolas Potier est de trouver les solutions de développement idoines face à une concurrence de plus en plus présente, sur le web notamment. L’arrivée d’un acteur tel qu’Amazon Business en est la parfaite illustration. Bruneau, s’il ne s’empêche pas d’effectuer quelques acquisitions à l’étranger, compte renforcer son catalogue de produits et investir dans les services connexes à la vente (conseil, livraison ultra-rapide, programmes de fidélisation…).
FS